Manual del Corredor Público Inmobiliario
Marcela Agustina Ibańez
2ª edición ampliada y actualizada
Autor Ibáñez, Marcela Agustina
EL CORREDOR PÚBLICO
CAPÍTULO PRIMERO.
Regulación de la profesión
I. Antecedentes históricos y referenciales del corredor
II. El contrato de corretaje. Concepto
III. Obligaciones y derechos del corredor y comitente
IV. Caracteres, modalidades y extinción del corretaje
V. Desarrollo del ordenamiento legal de la profesión. Ley
N° 23.282/85 (modifica art. 88, CC) y Ley N° 20.266 (su
modificatoria Ley N° 25.028/99)
VI. Legislación en la provincia de Córdoba. Leyes 7191 y 9445.
(Funciones, derechos y obligaciones, sanciones)
VII. Actuación profesional e institucional en la Región Centro
Argentina 51
VIII. El desarrollo del corretaje en el Mercosur
1. Aspectos generales del Mercado Común del Sur
2. Ámbito profesional e institucional
IX. Aspectos de una visión latinoamericana sobre el corretaje
inmobiliario
X. La conducta humana
1. Moral y ética 72
2. Ética profesional y comercial
3. Valores morales. Decálogo del corredor
4. El secreto profesional
Segunda parte
CORRETAJE DE BIENES MUEBLES
Y SEMOVIENTES
CAPÍTULO SEGUNDO.
Procedimientos de la actividad
I. El comercio
1. Aspectos generales
2. Evolución comercial y la civilización
II. Comercialización de bienes muebles
1. Res corporales: Conceptos jurídicos
2. Aspectos a considerar: jurídico, económico y técnico
3. La autorización (modelo)
III. Tasación mobiliaria
IV. Comercialización de semovientes
1. Consideraciones comunes
2. Aspectos de influencia
a) Jurídico. Propiedad y sanidad
b) Contenidos normativos para tener presente
c) Ámbitos económico y técnico
Tercera parte
CORRETAJE DE BIENES INMUEBLES
CAPÍTULO TERCERO.
La intermediación inmobiliaria
I. El corredor público inmobiliario
1. Concepto. Características de la función
2. Inmueble. Motivo de la intermediación
3. Autorización para la gestión inmobiliaria
II. Perfil profesional del corredor
1. El diseño de un estilo profesional
2. Brokers, modo de presentación para hacer corretaje
3. Herramientas en el ejercicio del rol: marketing, management y la marca (logotipo-slogan)
4. Relaciones públicas en el ámbito profesional. Efectos
5. Actitud de un competente corredor inmobiliario o
profesional de real estate
III. La oficina inmobiliaria
1. Propuestas de organización
2. Modelo de presentación profesional
3. Plan de marketing inmobiliario
4. Publicidad inmobiliaria
IV. La tasación inmobiliaria
1. Antecedentes históricos sobre el origen de la tasación 206
2. Doctrinas de la tasación
3. Efectos: variabilidad del precio
4. La tasación como especialidad
5. Aspectos de la tasación
a) Clasificación: jurídico, económico y técnico
6. Contenido de un informe de valuación
7. Modelo propuesto
a) Para la estimación del valor (planilla)
b) Para la tasación/valuación particular
CAPÍTULO CUARTO.
Contratos en la gestión profesional
I. Contratos usuales
1.Características generales
II. Historia del contrato de compra y venta
III. Contrato de compra y venta inmobiliaria
1. Aspectos legales
2. Boleto de compraventa
3. Contenido del contrato
4. Otros contratos de empleo en la intermediación
IV. Ley 14.005 Venta de inmuebles en lotes a plazos
1. Antecedentes de la ley
2. Contenido de regulación
V. Locación inmobiliaria
1. Referencias conceptuales
2. Elementos del contrato. Generalidades
3. Leasing 294
CAPÍTULO QUINTO.
Modalidades actuales para inversiones
inmobiliarias 301
I. Proyecto de inversión inmobiliaria
1. Conceptualización del proyecto de inversión
2. Tipos de proyectos
3. Acción metodológica del proyecto de inversión
a) Estudio socio-económico
b) Estudio técnico-jurídico
c) Estudio de la organización
d) Estudio financiero
4. Vista en general del proyecto
II. Fideicomiso inmobiliario
1. Consideraciones generales de su concepto
2. Partes que conforman y marco normativo del contrato
de fideicomiso 326
3. Aspectos generales del fideicomiso inmobiliario
4. Elementos y ventajas
5. Planteos comunes en torno a la temática
CAPÍTULO SEXTO. Administración de propiedades
I. La administración
1. Concepto en sentido genérico
2. Características de la administración
3. Algunos antecedentes históricos de Administración
II. La administración inmobiliaria
III. Pautas para el corredor en función de administrador
inmobiliario
1. Función precisa o estricta y función amplia
2. Consideraciones para el servicio de administración de
propiedades inmuebles
IV. La renta, elemento que se administra
V. Autorización para administrar la propiedad
Cuarta parte
COMUNICACIÓN SOCIAL DEL PROFESIONAL
CAPÍTULO SÉPTIMO.
Aspectos generales de la comunicación
I. La comunicación. Concepto
II. Objetivos, propósitos y elementos de la comunicación
III. Comunicación organizacional
IV. Relaciones comunicacionales.
1. Importancia
2. Relaciones humanas y relaciones públicas
V. Los corredores públicos inmobiliarios en el ámbito de las
relaciones públicas virtuales
